Business Developer (Leven Lang Ontwikkelen)

Functie omschrijving

Binnen onderhavige DAS-aanvraag zoeken we naar een Business Developer (Leven Lang Ontwikkelen). Voor dit team zoeken wij een Business Developer die in staat is om TSB gereed te maken voor een toekomst waarin LLO een vast onderdeel is van onze activiteiten. Enerzijds initieer je samenwerkingen, verdiep je bestaande contacten en krijg je klantvragen scherp. Deze activiteiten vertaal je naar concrete opdrachten, waarin de Universiteit een belangrijke kennisinhoudelijke rol speelt, door ze te koppelen aan ons aanbod. Anderzijds ontwikkel je 4 systemen en implementeer je processen die LLO in TSB borgen in samenwerking met de programmamanager LLO.

Deze rol vraagt iemand die:

• Actief nieuwe contacten legt en bestaande contacten uitbouwt
• Verantwoordelijkheid neemt voor het realiseren van opdrachten
• Meedenkt op strategisch niveau

Ervaring met acquisitie en het sluiten van samenwerkingsverbanden in een B2B-context is daarom een eis.

Als Business Developer werk je nauw samen met een klein team dat LLO wil uitbouwen voor TSB. In dit team ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en het realiseren van opdrachten op het gebied van opleidingen en trainingen voor professionals. Daarnaast werk je intensief samen met de business developer van het centrale LLO-team.

• 1. Marktbenadering en leadgeneratie
  • Je plant en voert acquisitieactiviteiten uit (telefonisch, online en face-to-face) binnen vooraf bepaalde doelgroepen (o.a. HR, L&D)
  • Je bouwt een pipeline op met gekwalificeerde leads
• 2. Leadkwalificatie en behoefteanalyse
  • Je analyseert klantvragen, budgetten en beslisstructuren voor concrete opleidingsbehoeften
  • Je prioriteert kansrijke leads en stuurt op kwaliteit boven kwantiteit
• 3. Closing
  • Je ontwikkelt, presenteert, en onderhandelt concepten en voorstellen in samenwerking met de lead LLO en docenten
  • Je realiseert concrete opdrachten en samenwerkingen
• 4. Accountmanagement en relatieontwikkeling
  • Je onderhoudt en verdiept relaties met klanten en partners
  • Je signaleert kansen voor vervolgopdrachten
• 5. Pipeline- en performance management
  • Je beheert de salesfunnel en werkt gestructureerd
  • Je monitort en rapporteert conversies en voortgang
• 6. Afstemming met interne stakeholders
  • Je stemt af met de lead LLO over inhoud en haalbaarheid van proposities
  • Je signaleert kansen voor nieuw aanbod
• 7. Organisatieontwikkeling en borging
  • Je ontwikkelt samen met de lead LLO de systemen, structuren en processen die nodig zijn om LLO duurzaam te verankeren binnen TSB
  • Je signaleert knelpunten in de interne organisatie en vertaalt deze naar concrete verbeteringen

We zoeken iemand die comfortabel en ervaren is met acquisitie, relatiebeheer, onzekerheid en het sluiten van deals. Tegelijkertijd werk je vanuit de gedachte om een brug te slaan tussen onderwijs en bedrijfsleven, resultaten en maatschappelijk belang versterken elkaar.

Kennis en ervaring

• Begrip van adviserende verkoop
• Affiniteit met HR, L&D of de opleidingsmarkt
• Affiniteit met het hoger onderwijs

Vaardigheden

• Sterke gespreksvaardigheden op senior niveau
• In staat om klantvragen te analyseren en te vertalen naar oplossingen
• Je kunt kansen prioriteren

Persoonlijke kenmerken

• Je leert snel
• Sterke commerciële drive
• Je werkt gestructureerd en ziet het belang van borging naast resultaat
• Je neemt verantwoordelijkheid voor resultaat
• Overtuigingskracht
• Comfortabel met afwijzing

Functie eisen

Bedrijfsprofiel

BLAU Bemiddeling richt zich op de bemiddeling van professionals in het publieke domein. Wij geloven in de formule dat het zoeken naar een passende opdracht en de samenwerking tussen de professional en BLAU Bemiddeling gebaseerd moet zijn op in de basis eenvoudige en duidelijke afspraken.
Bij een match op papier stellen we gezamenlijk de documentatie op:

• Op voorhand duidelijke afspraken over tarief, afgestemd op de specifieke opdracht.
• Een opdracht niet in te vullen als zelfstandige of voorkeur voor detachering? Dan heeft BLAU Bemiddeling hier een passende oplossing voor en hanteren we de beloningsstructuur van de opdrachtgever middels de inlenersbeloning.
• Inzicht in de keten en volledige duidelijkheid in de procedure.
• Snelle betaling.
• Wij stellen je profiel op in het format voor de betreffende aanbieder. Hierbij vragen we van jou als professional verduidelijking in de eisen en wensen om zo de match op papier zo goed mogelijk aan te tonen.
• Jij als professional schrijft een motivatiebrief gericht op de opdracht.
• Wij verzorgen de aanbieding en informeren zo snel mogelijk over het vervolg in het traject.

Arbeidsvoorwaarden

• Startdatum: zo spoedig mogelijk.
• Looptijd: 412 maanden.
• Locatie: Tilburg.
• Aantal uren: 32-40 uur per week.
• Contractvorm: In overleg.

Reageer direct!
De opdracht sluit 14-05-26.